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（图源 远东控股官方微信号）
海缆基地建设保守测算25%回报率
作者 | 高杨去年以来，国内铜价持续高位运行。几乎整个去年上半年，上海现货铜价都在70000元/吨上方，7月中旬降至55130元/吨的年内低点，之后重启上涨，今年4月份高点时为70370元/吨，上涨27.64%。沪铜主力交易价，也在去年7月达到最低点——53400元/吨，截至2023年5月25日收盘时为63460元/吨，涨幅约18.84%。作为主要原材料之一，铜的价格及供求变化对电线电缆等下游企业有重要影响。铜价高居不下，下游企业铜原料占用资金量大，成本压力不小。主营电缆业务的远东股份，2022年营业成本同比上涨4.98%。在智能缆网、智能电池、智慧机场业务中，原材料金额分别达160.88亿元、3.72亿元、7.08亿元，原材料成本占比分别高达94.05%、70.72%、58.66%。远东股份在年报中提示，铜、铝、塑料、橡胶、锂电材料等是公司重要的原材料，占公司相关产品成本的比重较大，其供应情况可能发生重大变化或其价格大幅波动。为应对原材料成本上涨，远东股份在市场端采取开口价格销售合同为主，提升预付款比例及缩短交货期的策略；供应链端建立战略合作伙伴关系，通过年度/半年度/季度战略合作以平稳过渡因材料价格波动带来的影响。与此同时，远东股份正在推进远东宜宾智能产业园、远东高端海工海缆产业基地，分别预计于 2023 年第二季度投产、2023 年底投产。在应对原材料成本上涨时，开口合同及锁铜措施如何灵活实施？两个基地的建设措施有何考虑，投入回报情况如何？近期，一点资讯财经对话远东股份电缆产业首席执行官陈静。以下为主要内容：
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灵活使用开口价格销售合同一点资讯财经：当前原材料普遍有上涨情况，远东怎么应对？陈静：事实上来讲，铝价略微稳定一些，中国是铝业的大国，相对而言铝的波动不那么明显。但铜价的波动很多时候是基于全球的一些扰动因素，包括政治因素、经济因素，甚至是一些劳工的因素等等，都会引起铜价的剧烈波动。对我们来讲，要保证客户利益，所以在很多时候我们跟客户都是签开口合同，就是铜价涨的时候，应按铜价涨的价格下单，铜价跌的时候，按跌的铜价下单，这样做既规避了材料价格波动的风险同时维护了双方的利益。第二种处理的方案，确实有一些客户需要固定价格的，我们会通过锁铜（价）的方式来保证这笔订单的合理利润，不会激进地去博铜价的涨、跌，一定是按照财务经营审慎原则和法务审慎原则，来保证这张订单的合理利润。第三种就是我们有很好的供应链管理体系，有专业的市场分析人员研究和判断短期的一些趋势，并及时地去分享给我们的客户。同时，我们也会经常跟长期合作的供应商进行探讨趋势变化，供应商会给我们很多专业的意见。我们希望把这些资讯给到客户，帮助他们来做一些正确的决策，避免客户遭受损失。除此之外，我们也会根据客户的项目建设时间长短给予最优化的采购建议，到底是开口比较合适还是闭口比较合适，短期之内远东认为风险可控的，也会给客户比如说闭口的一些建议；越是长单，越是大单，可能铜价的波动会给客户造成巨大影响的，我们也希望客户采取更稳妥的方式规避铜价波动的风险。一点资讯财经：什么样的情况下，可能客户会希望合同固定价格？陈静：其实客户看涨的时候，希望固定，看跌（的时候）他不想固定。所以项目周期比较长的时候，我们建议合同开口，因为你不知道在这么一个长周期里面，到底是涨的多还是跌的多。我们也要维护企业的经营利益，发展要可持续，相对来讲开口会更加的公平一些。但是有些时候客户要博未来会涨，所以他希望在短期里面来做一个（项目）。如果是闭口的情况下，我们就会严格的去执行锁铜机制，要保证住这张订单的风险（可控）。一点资讯财经：锁铜的方式是什么？陈静：我们是通过上游铜材供应商的合作，因为上海金属材料交易所是期货交割，不是现货交割，所以我们不是使用的期货套保的方式。我们更多的会跟上游铜材供应商来锁定我们的采购成本。在这闭口合同的锁铜方面，我们是第一时间要保证住我们公司的利益。
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海缆基地项目预计25%回报率一点资讯财经：目前远东有两个重大的投资是远东宜宾智能产业园、远东高端海工海缆产业基地，投入都很大，想问一下建设这两个基地的考虑是什么？陈静：在区域布局方面，我们希望能够提高在中西部地区一些市占率，能够时间最短，成本最经济，把我们的产品跟服务带到中西部地区。在产品布局方面，我们希望打造一个集电线电缆、光棒光纤光缆、海工海缆、军工核电领域特种电缆为一体的产业集群，为客户提供多元化的产品解决方案。另外，也是考量在整个产业链上下游的协同发展。比如说我们在宜宾投了60亿的智慧能源产业园的项目，其中有一块产业是铜箔产业，铜箔是为了宁德时代的供应体系在做一个支撑。因为宁德时代的宜宾厂区离我们宜宾产业园大概10公里远，现在在给宁德时代做一些超薄高抗拉高延展的铜箔产品，所以考量的是匹配战略客户需求和新能源产业链的建设，当时宜宾市政府的招商引资等各方面的考量也是打造一个动力电池生态圈。一点资讯财经：这两个项目的产出周期是怎么样的？陈静：宜宾产业园本来是5月10号要第一期投产的，目前计划6月份第一期要投产，线缆计划的产能是150亿的产能。从现在电线电缆的整个需求发展来看，需求肯定是饱和的，电线电缆的每年需求基本上是一个万亿市场，远东整体现在大概也就占到两个多点，所以其实市场我们从来不担心，更需要的是在最快的速度能够把项目建设好，能够快速的进入到市场的竞争当中去。如东这边的海缆是计划在今年年底第一条线要能够投产，在明年的一季度希望能够全线投产。一点资讯财经：大概什么时候能收回投入？陈静：从年报等数据分析当中，可以看到大概我们去年海缆的销售毛利率在45%-55%之间，这里面有巨大空间，当然市场下行降本的压力也是比较大，我们当时做海缆的整个投资回报率的时候，用了25%的一个投资测算，已经很保守了。我们相信基于所有投资前的财务保守，法律保守，是能够未来让我们经营上能够快速腾飞的一个重要前提。如果我们掉个头，真正进入市场的时候，那就风险巨大了。一点资讯财经：目前远东在储能方面有哪些布局？陈静：储能方面，远东主要是4个布局，第一个布局是户用储能。第二个板块就是小型工商储产品系列。当然这对规模还是有一些要求的，小企业没有必要用，只有一些大的企业，而且它是没有跟电厂签一些协议电价的。这个时候我们可以通过储能的一些服务，把平均电价给降下来、比如说电价高的时候，就用我们的储能的电，如果说电价低的时候，用电网的电，来让他们能够降成本。第三块是发电侧的储能，一般比如像大唐，像华能华电等等这些能源集团，他们都需要在发电站里面配一些相关的储能功能。还有一块是电网侧的大储，我们现在还没有开始设计这一块的业务，重点还是放在了前三个。但随着我们技术的不断开发，市场的不断开发以及储能融入的程度，我们会继续推进相关的这些工作。一点资讯财经：在电芯这个环节，远东有自己的电芯产能吗？陈静：我们在江西有专门生产圆柱形的锂电池的制造企业，在总部宜兴这边，也有生产磷酸铁锂为储能这边配套的相关产能，我们并不是一个纯粹的服务集成商，我们是制造商加服务集成。
